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Duración

15 Horas

Modalidad

Online

Titulación

26 Lecciones

Objetivos

Desarrollar en el alumnado las competencias, habilidades y estrategias necesarias para planificar, gestionar y cerrar negociaciones de manera eficaz en el ámbito laboral, aplicando técnicas profesionales que permitan alcanzar acuerdos beneficiosos y sostenibles.

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Temario​

  1. Unidad 1: Entorno laboral
    1. Qué es negociar
    2. El proceso de la negociación
    3. Negociaciones en el ámbito laboral
    4. Negociaciones no presenciales
  2. Unidad 2: Habilidades clave
    1. El ideal de negociador
    2. Competencias del negociador eficaz
    3. Negociar como un niño
    4. La confianza y la honestidad en la negociación
  3. Unidad 3: Objetivos
    1. El resultado de una negociación
    2. Cómo debe ser un objetivo
    3. Dimensiones en una negociación
    4. El MAPAN y la ZOPA
    5. Bargaining set o conjunto negocial
  4. Unidad 4: Estrategia
    1. Negociar en tres dimensiones
    2. Tipos de negociación
    3. El método Harvard
  5. Unidad 5: Tácticas
    1. Introducción a las tácticas negociadoras
    2. Tácticas de presión
    3. Tácticas posicionales
  6. Unidad 6: Influencia del poder
    1. El origen del poder
    2. Consejos para aumentar tu poder
    3. La información es poder
    4. Comportamientos que dan poder
  7. Unidad 7: El cierre de una negociación
    1. El cierre de la negociación
    2. La formalización del acuerdo
    3. Ejecución y seguimiento del acuerdo
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Muy bueno enseñanza profesores capacitados Las clases són entendibles los talleres Muy organizado van al punto dél tema lo que sé necesita aprender como especialista en e lo electricidad gracias expertia
Opinión 2
Aguirre Cuellar Ayquipa
Excelente centro de Estudios para la formación profesional, personal altamente calificado y unas instalaciones hermosas, 10/10.
Opinión 3
Ludwing Palacios
Excelente instalaciones, los profesores de RITE tienen mucha vocación y disposición para explicarte y tambien te acompañan en las practicas de manera que las hagas bien y entiendas todo en el proceso
Opinión 4
Jardani Colmenares
My experiència és genial, la explicaciones de los tutores son muy claras sobre los temas de estudio, el seguimiento es constante y un buen apoyo didáctico y práctico estoy super contento con el trato y facilidades en los estudios
Opinión 5
Ronaldo Efrain Molinet López
Mi experiencia ha Sido buena en Expertia, ya que me ha gustado la metodología para llevar el curso, y no dejan que se vuelva tedioso ni monótono, hay gran variedad de información tanto por clases, videos y prácticas.
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